“设计服务”助力「买吉住」提升小区营销成效

日期:2014-02-21

  11月,深圳买吉住家居有限公司正式与圆方软件签约,将在2013年底合作推出以“设计服务”为核心的“买吉住销售设计系统”。

 

       
        深圳买吉住是专业提供整体家居配套服务的复合型家居企业,其服务项目以软装配套为主,并从居室空间、结构、色彩的整体规划设计,到饰品、家电、厨具、家具等统筹规划安排。买吉住的设计师统筹整个项目,包括前期的沟通、设计、定位以及后期的饰品、家电、厨具、家具等家居配套风格,以及为顾客提供全面的家居布置和使用方案。

行业竞争激烈,小区营销成制胜利器

  随着家具行业竞争的不断加剧,家具终端门店业绩增长乏力,家具企业纷纷从坐商变为行商,深入小区现场开展定向营销是主要方式。进入小区推广能够直接接触小区业主,目标顾客定位精准,方便提供一对一的家居设计方案咨询服务。通过在小区对顾客进行有效拦截,比竞争对手抢先一步赢得业主订单,小区营销成为越来越多家具企业的重要推广策略。
“设计服务”模式如何提升小区营销成效?
目前,买吉住通过在小区楼盘设立样板间,并在样板间完成全部装修、装饰及家具布置,在业主参观样板间的时候推广其家具产品。由于样板间空间有限,不能大量摆放实物家具,买吉住主要通过产品图册的形式向业主推广家具配套方案,展示手段单一,不能直观展示家具在业主家中的摆放效果。

买吉住引入“设计服务”模式后,将如何提升小区营销的成效?
首先是提升了宣传效果。凭借《圆方家具销售设计系统》,买吉住的设计师根据小区的户型图设计出多种家居布置方案,并将方案制作成海报、广告宣传单等。由于家居布置方案是根据业主所在小区的户型而设计的,更贴近业主对家居布置的具体需求,从而能够引起小区业主的广泛关注。
其次是促成有效沟通。设计师会根据业主的个性化需求提供一对一服务,从款式、尺寸、颜色、材料、搭配效果以及整体空间部署出发,灵活设计出多种家居设计方案。如果业主看中某种方案,设计师会充分调动业主参与方案优化的热情,根据业主个性化需求灵活修改家具的布置。通过丰富的家具产品库,业主能够与设计师进行有效的沟通,将个性化需求转化为实际的产品与服务。
最后,设计师将最终的设计方案以逼真的三维效果图呈现给业主,直观展示家具在业主家中的摆放效果。由于设计方案充分考虑了业主的个性化需求,以真实的效果图打消其疑虑,并且充分调动了业主的参与热情,方案往往能够获得业主较高的认同,签单率往往较高。通过丰富的家具产品库,设计师还能深度挖掘业主需求,引导业主选购全屋家具。

 
 

  通过引入“设计服务”模式,买吉住实现从传统模式下的“卖产品”转变为“卖体验”,向顾客传递与众不同的互动式消费体验。另一方面,在小区开展这种推广方式,能够引起大量精准目标顾客的关注,通过在小区对顾客进行有效拦截,第一时间抢占市场。
圆方软件致力于为大家居领域提供专业的行业解决方案,众多家具企业在“设计服务”新模式下都取得了营销突破,此次买吉住引入圆方“设计服务”模式,有望大大提升其开展小区营销的成效。

上一篇:圆方软件助力雅科波罗打造定制行业新标杆下一篇:没有了

(责任编辑:combine)

1994-2018 © 广州市圆方计算机软件工程有限公司 版权所有

圆方软件官方微博

经营许可证编号: 粤ICP证010049 备案号: 粤ICP备07504791 号

圆方总部:020-87598783 上海分公司:021-63739065

公安部备案号:44010402000181

友情链接:维尚家具官网   广州定制家居展